Szkolenie zamknięte

Nowoczesnasprzedaż B2B

W jaki sposób kupują właściciele firm i członkowie zarządów?
Jak ułożyć strategie, które przynoszą rezultaty?
Jak usystematyzować działania handlowe kierowane do klientów biznesowych.

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

Po co Ci szkolnie „Nowoczesna sprzedaż B2B”?

Klienci B2B są wyczuleni na tradycyjne techniki sprzedaży. Nie chcą, żeby handlowcy wpływali na ich decyzję i często unikają z nimi kontaktu. W najlepszym wypadku dowiedzą się, co sprzedajesz, ale nie zdecydują się na zakup. Co jako handlowiec możesz zrobić w takiej sytuacji?
Rozwiązaniem tego problemu jest zmiana sposobu sprzedażyPodczas pracy z tysiącem polskich firm odkryliśmy, jakie motywy kierują osobami, które podejmują decyzje zakupowe w B2B. Na tej podstawie zaprojektowaliśmy warsztat, dzięki któremu usystematyzujesz swoje działania handlowe i zaczniesz sprzedawać w nowoczesny sposób. W trakcie warsztatu „Nowoczesna sprzedaż B2B” nauczymy Cię, jak opowiadać o swojej ofercie, żeby klient powiedział „tak”. Nauczysz się komunikować się z klientami biznesowymi zgodnie z ich poziomem zaufania. Zobaczysz, jak napisać ofertę, która pomoże klientom zrozumieć korzyści ze współpracy. Będziesz wiedzieć, jak diagnozować ich potrzeby i tworzyć długofalowe relacje z właścicielami firm, menadżerami, dyrektorami i członkami zarządów.To wszystko bez żadnych manipulacji i sztuczek sprzedażowych. Z szacunkiem dla klienta i zgodnie z jego oczekiwaniami.
Podczas warsztatu dowiesz się m.in:

Jak dziś kupują klienci B2B i dlaczego zrozumienie procesu zakupu pomaga w zamknięciu sprzedaży?
Jak umiejętnie zakomunikować przewagi produktu/usługi, który oferujesz?
Jak właściwie zaplanować i realizować spotkanie handlowe?

Dlaczego warto zainwestować w to szkolenie?

01 Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszego doświadczenia oraz współpracy z kilkuset klientami na rynku B2B

02 Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

03 Narzędzia

W trakcie szkolenia otrzymasz praktyczne narzędzia, które pomogą wdrażać poznaną wiedzę już dzień po szkoleniu.

04 Warsztatowa forma

Projektując szkolenia ograniczyliśmy ilość teorii do niezbędnego minimum i pracujemy w oparciu o realne przykłady z Twojej branży

05 Plan

Na naszym warsztacie tworzymy plan, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu

Agenda szkolenia

Dzień Pierwszy

Zamiana sprzedaży transakcyjnej w doradczą

Czym różni się sprzedaż doradcza od sprzedaży transakcyjnej?
Jak budować w oczach klientach pozycję doradcy?
Jakie typy sprzedawców można wyróżnić?
Co w praktyce oznacza sprzedaż doradcza?
Dlaczego technologia zastąpi część handlowców?

Proces zakupu

Na czym polega 5-etapowy proces zakupu B2B?
Czym różni się proces zakupu od procesu sprzedaży?
Jak zaprojektować proces sprzedaży, aby pomagał klientowi w podjęciu decyzji?
Jakie etapy można wyróżnić w ramach procesu zakupu i co one oznaczają dla handlowca?
Jak wykorzystać proces zakupu do stworzenia skutecznego procesu sprzedaży?

Propozycja wartości

Jakie są główne powody braku przewag konkurencyjnych firm lub ich słabej jakości?
Na jakich poziomach klienci oceniają Twoją firmę?
Jak definiować przewagi konkurencyjne firmy?
Jak opowiadać o przewagach konkurencyjnych tak by klient chciał o tym słuchać?
Dlaczego mówienie tylko o doświadczeniu czy jakości już dziś nie wystarcza?