SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY

Negocjacje zDziałem Zakupów

Jak osiągać lepsze rezultaty w kontakcie z działami zakupów?
CZAS TRWANIA: 2 DNI

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SZKOLENIE | WARSZTAT ZAMKNIĘTY

Negocjacje zDziałem Zakupów

Jak osiągać lepsze rezultaty w kontakcie z działami zakupów?
CZAS TRWANIA: 2 DNI

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

SellWise Academy

Nasze szkolenia i warsztaty zamknięte są wyjątkowe. Nie bazujemy na produktach zaprojektowanych dla wszystkich. Szkolenia sprzedażowe, które prowadzimy pokrywają nietypowe i wąskie zagadnienia oraz zawsze są projektowane dla każdego klienta, na podstawie wspólnego wywiadu i ustalenia celów współpracy.

SellWise Academy

Podczas 2-dniowego warsztatu poznasz przebieg procesów w dziale zakupów

Dowiesz się, co się składa na proces podejmowania decyzji zakupowych.

Zrozumiesz, jakie potrzeby, oczekiwania, KPI realizuje kupiec.

Poznasz metodykę pracy, techniki kupieckie, zasady prowadzenia analiz i negocjacji przez kupca.

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

Czy dział zakupów różni się od innych kupujących w B2B?

Podczas szkolenia negocjacje z działem zakupów spora część czasu została przeznaczona na część warsztatową, ponieważ założeniem jest poznanie przez stronę sprzedającą działalności działu zakupów, bu ułatwić handlowcom kontakt z klientem w tym dziale.

Podczas warsztatu przeprowadzamy analizę procesu zakupowego w dziale zakupów oraz analizujemy sylwetkę kupca, sprawdzając w praktyce skuteczność lub brak podejmowanych przez kupców działań. Mechanizmy technik kupieckich wywodzą się z psychologii i socjologii, więc dzięki ich analizie szkolenie dostarcza solidnej wiedzy psychologicznej z zakresu relacji biznesowej i negocjacji lub komunikacji w sytuacji zależności, jaka występuje między klientem i dostawcą.

W warsztatowej części szkolenia zdobytą wiedzę wdrażamy w życie sprawdzając skuteczność poznanych narzędzi w praktyce, podczas symulacji procesu zakupowego i negocjacji z lub w asyście profesjonalnego negocjatora.

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

Dla kogo jest ten warsztat?

Warsztaty dla wszystkich osób po stronie sprzedaży, które w życiu zawodowym stykają się z pracownikami działów zakupów klienta.

Ten warsztat Ci nie pomoże jeżeli:

Zajmujesz się sprzedażą, ale nie ofertujesz do działów zakupów Twoich klientów,
Nie lubisz się uczyć nowych rzeczy 😉

Dlaczego warto zainwestować w ten warsztat?

Praktyczna wiedza

Dostaniesz wiedzę o działaniach działów zakupów pochodzącą z praktyki kupca korporacyjnego.

Efektywność

Wzrośnie efektywność kosztowa i procesowa Twojego zespołu handlowego w kontakcie z klientem korporacyjnym.

Plan

Na naszym warsztacie tworzymy plan, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu.

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

Agenda szkolenia z negocjacji z działem zakupów

Dzień Pierwszy

Jak przebiega proceszakupowy

Kim są interesariusze każdego etapu procesu zakupu?
Jaka jest rola działu zakupów w firmie?
Omówienie zależności pomiędzy działem zakupów, a innymi działami w firmie.
Kto w organizacji podejmuje decyzje zakupowe?

Jak przygotować ofertę, by była atrakcyjna dla kupca

Jak przygotować ofertę, by była czytelna?
Jak aktywnie zwiększać atrakcyjność oferty w oczach klienta?
Zarządzanie strukturą należności: opex, capex, leasing operacyjny, leasing finansowy, konsygnacja, narzędzia do bezbolesnego wydłużania terminu płatności.

Dzień Drugi

Jak przygotować się i przeprowadzić negocjacje w działem zakupów

Omówienie technik negocjacyjnych,
Co to jest BATNA?
Jak przeprowadzić spotkanie negocjacyjne?
Omówienie obszarów negocjacyjnych.
Teoria negocjacji: ZOPA, BATNA, techniki negocjacyjne, socjotechniki, erystyka, perswazja, presja, nieeskalujące narzędzia negocjacyjne.