Negocjacje z działem zakupów to szkolenie z obszerną częścią warsztatową, którego założeniem jest poznanie przez stronę sprzedającą warsztatu pracy strony kupującej i ułatwienie handlowcom kontaktu z przedstawicielami klienta.

Podczas analizy zależności działu zakupów w organizacji klienta, procesu zakupowego i potrzeb jego interesariuszy, docieramy do potrzeb organizacji, które podczas postępowania zakupowego i negocjacji stara się zaspokoić kupiec. Jednocześnie ponieważ nie sposób nie wziąć pod uwagę osobowości kupca, analizujemy jego sylwetkę pod kątem behawioralnym, sprawdzając w praktyce skuteczność lub jej brak podejmowanych przez kupców działań. Mechanizmy technik kupieckich wywodzą się z psychologii i socjologii, więc dzięki ich analizie szkolenie dostarcza solidnej wiedzy psychologicznej z zakresu relacji biznesowej i negocjacji lub komunikacji w sytuacji zależności, jaka występuje między klientem i dostawcą.

W warsztatowej części szkolenia zdobytą wiedzę wdrażamy w życie sprawdzając skuteczność poznanych narzędzi w praktyce, podczas symulacji procesu zakupowego i negocjacji z lub w asyście profesjonalnego negocjatora.