Szkolenie zamknięte

Skuteczne negocjacje

Jak osiągać lepsze rezultaty w kontakcie z działami zakupów?
Jak dobrze przygotować się do negocjacji?
Czym różnią się negocjacje zdalne od tradycyjnych?

DOPASUJ WARSZTAT DO SWOJEJ FIRMY

Po co Ci szkolenie „Skuteczne negocjacje”?

Negocjacje w szybki sposób potrafią podnieść lub obniżyć rentowności usług czy produktów, które sprzedajesz. W ciągu jednej rozmowy negocjacyjnej możemy zaoszczędzić lub zarobić nawet kilka-kilkanaście procent wartości transakcji. Pomyśl o swoich ostatnich negocjacjach – ile straciłeś/zarobiłeś? Podczas szkolenia wypracujesz umiejętności niezbędne do prowadzenia elastycznych negocjacji realizowanych z szacunkiem do kontrahenta. W trakcie tego szkolenia podzielimy się z Tobą najlepszymi praktykami negocjacyjnymi, pokażemy, jak przygotować ofertę, tak aby była chętnie czytana przez kupców. Wszystko to zamknęliśmy w formie warstwowej, z minimalną ilością teorii dokładając elementy gier negocjacyjnych.

Na warsztacie powiemy o najważniejszych elementach negocjacji:

Spojrzysz na proces zakupowy z perspektywy klienta,
Dowiesz się jakie działania możesz podjąć, by skutecznie negocjować z działem zakupów,
Zwiększysz swobodę i pewność siebie w kontaktach z grupą zawodową kupców.

W rezultacie, zaprojektujemy strategię negocjacyjną, dopasowaną do celu i sytuacji klienta.

Podczas 2-dniowego warsztatu poznasz przebieg procesów w dziale zakupów

Spojrzysz na proces zakupowy z perspektywy klienta.

Dowiesz się jakie działania możesz podjąć, by skutecznie negocjować z działem zakupów

Zwiększysz swobodę i pewność siebie w kontaktach z grupą zawodową kupców.

Dlaczego warto zainwestować w to szkolenie?

01 Praktyczna wiedza

Damy Ci praktyczną wiedzę, która płynie wprost z naszego doświadczenia oraz współpracy z kilkuset klientami na rynku B2B

02 Oszczędności

Zaoszczędzisz pieniądze i czas na błędach, które potencjalnie mógłbyś popełniać.

03 Narzędzia

W trakcie szkolenia otrzymasz praktyczne narzędzia, które pomogą wdrażać poznaną wiedzę już dzień po szkoleniu.

04 Warsztatowa forma

Projektując szkolenia ograniczyliśmy ilość teorii do niezbędnego minimum i pracujemy w oparciu o realne przykłady z Twojej branży

05 Plan

Na naszym warsztacie tworzymy plan, który możesz zacząć wdrażać już dzień po naszym spotkaniu

Agenda szkolenia

Dzień Pierwszy

Jak przebiega proceszakupowy

Kim są interesariusze każdego etapu procesu zakupu?
Jaka jest rola działu zakupów w firmie?
Omówienie zależności pomiędzy działem zakupów, a innymi działami w firmie.
Kto w organizacji podejmuje decyzje zakupowe?

Jak przygotować ofertę, by była atrakcyjna dla kupca

Jak przygotować ofertę, by była czytelna?
Jak aktywnie zwiększać atrakcyjność oferty w oczach klienta?
Zarządzanie strukturą należności: opex, capex, leasing operacyjny, leasing finansowy, konsygnacja, narzędzia do bezbolesnego wydłużania terminu płatności.

Dzień Drugi

Jak przygotować się i przeprowadzić negocjacje w działem zakupów

Omówienie technik negocjacyjnych,
Co to jest BATNA?
Jak przeprowadzić spotkanie negocjacyjne?
Omówienie obszarów negocjacyjnych.
Teoria negocjacji: ZOPA, BATNA, techniki negocjacyjne, socjotechniki, erystyka, perswazja, presja, nieeskalujące narzędzia negocjacyjne.