Lider i praktyk transformacji komercyjnych z blisko 20-letnim doświadczeniem w pracy z dużymi, złożonymi organizacjami. Specjalizuje się w projektowaniu i wdrażaniu strategii wzrostu, budowie dojrzałych organizacji sprzedażowych oraz skalowaniu procesów komercyjnych w środowiskach korporacyjnych o zasięgu krajowym i międzynarodowym.

Pełniąc role Chief Commercial Officer, Sales VP oraz członka zarządów, odpowiadał za całościową agendę komercyjną, od strategicznej diagnozy i architektury modelu sprzedaży, po skuteczną egzekucję zmian wpływających na wyniki biznesowe.

Doświadczenie zdobywał m.in. w takich organizacjach jak ISS, Hilti, DHL Express, Orange, Empik czy Tech Data, działających w różnych branżach i modelach biznesowych.Łączy perspektywę strategiczną z głębokim zrozumieniem operacji sprzedażowych. Pomaga organizacjom identyfikować realne dźwignie zmiany, projektować strategie oparte na danych oraz budować procesy sprzedaży, które są mierzalne, powtarzalne i odporne na skalę.Wykładał proces sprzedaży w Instytucie Rozwoju Sprzedaży i Marketingu. Jest absolwentem Uniwersytetu Warszawskiego ze specjalizacją zarządzania konfliktem w organizacjach. O projektach komercyjnych w których brał udział przeczytasz w Harvard Business Review, książkach Alexa Osterwalder’a, czy MIT Sloan Review.

W SellWise wspiera zarządy i zespoły executive w budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej poprzez profesjonalizację i transformację funkcji komercyjnych.

Wierzy, że w długim horyzoncie skuteczna sprzedaż to przede wszystkim „science”, a nie “art”, czyli systemowe podejście do decyzji, kompetencji i zarządzania operacjami sprzedażowymi.

• Przywództwo strategiczne:
  • projektowanie i transformacja strategii biorąc pod uwagę cele, dostępne zasoby, zakładany harmonogram i kulturę organizacji
  • praktyczna implementacja stabilnego #growthmindset na wszystkich poziomach biznesu Klienta
  • kompleksowe zarządzanie zmianą i wdrożeniem strategii w całej strukturze
  • komunikacja propozycji wartości do rynku i budowa świadomości marki

• Tłumaczenie strategii na codzienne działania operacyjne
  • projektowanie i usprawnianie procesów sprzedażowych
  • audyt i optymalizacja działań handlowych
  • rozwój kompetencji w obszarze zarządzania sprzedażą
  • efektywna współpraca pomiędzy sprzedażą, a innymi działami w organizacji
  • budowa innowacyjnych modeli komercyjnych (subskrypcje, wzrost zaangażowania Klienta, wysoka retencja, account management)
  • procesy skupione na człowieku, czyli jak nie frustrować handlowców (projektowanie uposażenia, gamification, ścieżki rozwojowe, itp.)

• Mentoring C-level oraz warsztaty rozwojowe:
  • indywidualny mentoring dla doświadczonych i początkujących liderów komercyjnych
  • Sparingpartner dla CEO/CCO/COO
  • prowadzenie dedykowanych warsztatów z zarządzania sprzedażą w praktycznej odsłonie
  • Keynote Speaker

Codzienną dawkę energii Piotr czerpie przede wszystkim ze sportu – w różnych formach: od siłowni, przez bieganie i tenis, po jazdę na nartach. Dodatkowym zastrzykiem energetycznym jest polski hip-hop, w którym ceni bezpośredni przekaz i determinację. Fan motocykli oraz filmów super-hero. Być może dlatego wierzy, że każdy ma własną supermoc! Tata ukochanych Franka i Marysi.