Michał Grabowski

Michał to menedżer, który od kilkunastu lat zarządza sprzedażą B2B. Pomaga firmom budować zdrowe organizacje, stawiając na prostą komunikację – potrafi przełożyć zawiłości biznesu na język zrozumiały dla każdego, dzięki czemu zespoły naturalnie i chętnie angażują się we wdrażane zmiany.

Praktyczne podejście do sprzedaży. Swoje decyzje biznesowe opiera na wieloletniej praktyce w zarządzaniu rozbudowanymi strukturami handlowymi na rynku B2B. Posiada szerokie doświadczenie w budowaniu i koordynowaniu rozbudowanych sieci partnerskich oraz strategicznym wprowadzaniu tradycyjnych przedsiębiorstw w cyfrowy świat, zawsze dbając o stabilny rozwój i mądre poszerzanie rynków zbytu.

Siła relacji i przywództwa. Jako doświadczony menedżer wspiera kadrę wyższego szczebla. Głęboko wierzy, że jednym z fundamentów skutecznego biznesu są tzw. kompetencje miękkie – autentyczny kontakt z drugim człowiekiem. Na co dzień uczy innych, jak budować zaufanie i otwartą komunikację.

• Projektowanie i upraszczanie procesów sprzedaży B2B.
• Zarządzanie polityką cenową i zyskownością.
• Wspieranie rozwoju i transformacji w kierunku nowoczesnych kanałów.
• Szkolenia, budowanie zespołów i rozwój kompetencji miękkich.

• Firmy handlowo-dystrybucyjne
• Firmy usługowe
• Firmy przemysłowe
• Międzynarodowe korporacje
• Rodzinne biznesy

Jego życiową pasją od lat pozostaje koszykówka. Świetnie odnajduje się zarówno z piłką na parkiecie, jak i w wymagającej chłodnej analizy roli sędziego sportowego. Głowę resetuje podczas bliższych i dalekich podróży oraz łapiąc wiatr przy sportach wodnych. Wolne wieczory to dla niego czas na dobrą muzykę, wciągający kryminał lub literaturę psychologiczną, z której czerpie wiedzę pomagającą mu na co dzień jeszcze lepiej rozumieć innych ludzi. Z racji na pozytywne i optymistyczne podejście do świata uwielbia dobry żart i humor.