Mariusz specjalizuje się w budowaniu i skalowaniu procesów sprzedaży B2B. W SellWise wspiera klientów w projektowaniu strategii wzrostu, uporządkowaniu procesów i komunikacji. Wdraża rytm operacyjnej pracy w dziale sprzedaży. Usprawnia zarządzanie pipeline’em, prace na celach i kierowanie zespołem.  

Od 2009 roku zarządzał działem sprzedaży DHL Express. Odpowiadał za zespół 60 osób i budżet przekraczający 450 mln zł. Wdrożył segmentację klientów, procesy oparte o dane z CRM i monitoring kluczowych wskaźników. Zwiększył skuteczność dotarcia do klientów o 30%. Zbudował proces, który umożliwiał pozyskanie ponad 400 nowych klientów miesięcznie. 

W Medicover Sport (2020–2023) zarządzał siecią 4 500 obiektów partnerskich oraz zespołem 100 osób. Obniżył koszty kontraktowania sieci partnerskiej o 22%. Osiągnął roczny wzrost liczby użytkowników kart benefitów pracowniczych o 20%. Uruchomił sprzedaż łączonego produktu zdrowie + sport. 

Klienci cenią Mariusza za to, że potrafi przełożyć twarde wskaźniki biznesowe na proste do wdrożenia działania. Pracuje na harmonogramach i danych. Wdraża narzędzia w tym Balanced Scorecard. Każdy jego opomiarowany projekt przekłada się na konkretne efekty biznesowe. Potrafi zmieniać złożone wyzwania w dobrze funkcjonujący plan działań.  

Potrafi rozmawiać zarówno z zarządami o dużych strategiach, jak i z pracownikami operacyjnymi o codziennych zadaniach. Zawsze w prostym i zrozumiałym języku.  

Klienci podkreślają, że takie podejście daje im poczucie bezpieczeństwa.  

• Strategia wzrostu sprzedaży B2B
• Projektowanie procesu sprzedaży i ofertowania
• Segmentacja klientów i tworzenie buyer person
• Coaching i rozwój menedżerów sprzedaży
• Standard pracy handlowca
• Praca na KPI i procesach

Po pracy Mariusza najczęściej można spotkać na treningu CrossFit. Lubi też survivalowe wyprawy w góry. Tam łapie dystans i przypomina sobie jak ważne są prawdziwe i proste rzeczy. Ma słabość do dobrego humoru, zwłaszcza żartu sytuacyjnego. Wierzy, że śmiech najszybciej pozwala ludziom lepiej się poznać.