Od ponad 25 lat roku jest związany ze sprzedażą oraz zarządzaniem, rozwojem i wsparciem działów sprzedaży. Z sukcesem zarządzał dużymi jednostkami organizacyjnymi o wielopoziomowej strukturze sprzedaży oraz własnym P&L, zawsze stawiając na zrównoważony rozwój w celu osiągania zakładanych celów. Pracując jako Dyrektor Handlowy, Dyrektor Biura oraz pełniąc funkcje w Zarządach spółek prawa handlowego, wdrażał strategie handlowe i standardy zrównoważonego modelu pracy działu handlowego, wspierał struktury w szkoleniu i rozwoju menedżerów i sił handlowych. Z sukcesami wdrażał strategie rozwoju produktu i sieci dystrybucji w wiodących organizacjach jak i MŚP w sektorach: finansowym, FMCG, IT, security. Był odpowiedzialny za projekty typu „greenfield” wprowadzając nowe organizacje na rynek jak również restrukturyzację funkcjonujących działów handlowych. W swojej pracy zawsze łączy praktykę z solidną podbudową merytoryczną.

Jest praktykiem w zakresie zarządzania, wielopoziomową strukturą, sprzedaży i obsługi kluczowych klientów oraz prowadzenia negocjacji handlowych.

Wspierał w rozwoju menedżerów z branżach: telekomunikacyjnej (Vectra), lotniczej (MTU Areo) i farmaceutycznej (Sanofi-Aventis, DOZ), HVAC (Vaillant Saunier Duval, Kampmann Polska), budowlanej (Cemex, ZCB Hadykówka), energetycznej (PKP Energetyka).

Ukończył szkołę Trenerów OSH Kontrakt, pracuje w duchu założeń International Coach Federation, jest absolwentem programu Ashridge Business School Strategy and Leadership.

• Sprzedaż B2B:
  
  • Prospecting
  • Negocjacje
  • Key Account Management
  • Przygotowanie i wdrażanie procesów sprzedażowych
• Zarządzanie:
  
  • Rozwój kompetencji miękkich
  • Rozwój menedżerów
  • Narzędzia do zarządzania
  • Tworzenie systemów motywacyjnych
• Strategia:
  
  • Tworzenie i wdrażanie strategii handlowej
  • Modelowanie kompetencji działu handlowego