Maciek specjalizuje się w projektowaniu i wdrażaniu procesów sprzedaży B2B w firmach technologicznych. Absolwent MBA. Manager sprzedaży z doświadczeniem w sprzedaży eksportowej oraz w zarządzaniu zespołami sprzedaży w dużych, globalnych organizacjach produkcyjnych i handlowych. Od 2007 roku pracował na styku sprzedaży, strategii i rozwoju biznesu – zarówno jako menedżer liniowy, jak i lider odpowiedzialny za budowę struktur od zera.

Projektował i wdrażał procesy sprzedaży dla firm wchodzących na nowe rynki z technicznymi produktami premium. W Polsce zbudował od podstaw m.in. oddział niemieckiej firmy technologicznej, odpowiadając za strategię, rekrutację, wdrożenia, coaching oraz egzekucję wyników.

Jego projekty obejmowały m.in. przejście z modelu transakcyjnego na projektowy, wdrażanie pracy na pipeline’ach, oraz redefinicję KPI. W jednym z projektów, poprzez przedefiniowanie segmentu docelowego, doprowadził do wzrostu obrotów o kilkaset procent w ciągu 2 lat, jednocześnie zwiększając konwersję sprzedaży i średnią wartość kontraktu ponad trzykrotnie.

• Strategia i procesy sprzedaży
  • Projektowanie strategii oraz procesów sprzedaży B2B
  • Transformacja modeli sprzedaży (transakcyjny → projektowy)
  • Sprzedaż doradcza

• Zarządzanie sprzedażą
  • Budowa zespołów sprzedażowych (rekrutacja, onboarding, coaching)
  • Zarządzanie zmianą, wdrażanie procesów
  • Definiowanie KPI i metryk sprzedażowych

• Rozwój rynku
• • Definiowanie nowych rynków
  • Budowa sieci dystrybucji
  • Praca z klientami strategicznymi
  • Sprzedaż złożonych rozwiązań technicznych

Poza pracą najchętniej spędza czas w ruchu – w górach, zimą na snowboardzie, a w cieplejszych porach na rowerze lub motocyklu. Lubi brzmienie lampowego Marshalla („ciężka” muzyka jest równie ważna jak ruch).  Ceni przestrzeń, prostotę i niezależność, co mocno przekłada się na jego styl pracy: mniej korporacyjnych sloganów, więcej konkretu i naturalności.