Jan Janicki

Jan Janicki jest konsultantem sprzedaży B2B oraz mentorem dla osób zarządzających firmami i sprzedażą w SellWise. Ze sprzedażą związany jest od 1999 roku, a od 2011 roku zarządzał całymi firmami jako dyrektor zarządzający lub członek zarządu. Zaczynał jako przedstawiciel handlowy i przeszedł wszystkie szczeble w strukturach firm.

Specjalizuje się w transformacjach i rozwoju sprzedaży oraz transformacjach firm:

• implementuje strategię na obronę marży i podnosi rentowność firm
• buduje i organizuje struktury sprzedażowe i około sprzedażowe
• wspiera właścicieli firm i managerów we wdrażaniu zmian
• podnosi kompetencje managerów i zespołów

Realizował projekty dla firm w kilku branżach, o różnym profilu i o różnej wielkości. Zarządzał firmami od 150 do 300 osób oraz zespołami sprzedaży złożonymi z nawet 150 osób pracujących w terenie.

Podniósł marżę i rentowność o kilka milionów rocznie bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Zwiększył rentowność biznesu z 2 do 5 milionów w 3 lata. Zwiększył przychody ze 120 do 162 milionów w jeden rok. Przygotował skuteczny model negocjacji z zespołem handlowym, który w całości odchodził już do firmy konkurencyjnej.

Ma szerokie spojrzenie na firmę i jednocześnie potrafi wejść w niezbędne szczegóły.

• • Transformacje firm
  • Transformacje działów sprzedaży
  • Obrona marży
  • Wzrost rentowności
  • Pro-klienckie podejście
  • Mentoring zarządów i firm
  • Współpraca marketing – sprzedaż

Poza pracą szuka rzeczy nieoczywistych i kwestionowania myślenia obiegowego. Jest instruktorem Metody Wima Hofa – metody, która zmienia życie. Od dziecka chodzi po górach, ale również żegluje. Uwielbia wyprawy. Szczególnie dobrze wspomina tą na Spitsbergen i do Peru. Czasami występuje na konferencjach lub w podcastach.