Co gwarantuje rozwój funduszu? Trafiony wybór spółki, dobry pomysł biznesowy, idealny timing a przede wszystkim ludzie! Pewnie wszystkie te elementy są ważne, ale nic tak nie zbliża do biznesowego sukcesu jak przyspieszenie procesów sprzedażowych w spółkach portfelowych – deklaruje Wojciech Pysiewicz – współzałożyciel WP2 Investments. Dlatego zdecydowaliśmy się zaprosić do współpracy SellWise, firmę szkoleniową uchodzącą za jedną z najskuteczniejszych w Polsce i wraz z jej specjalistami przygotować i przeprowadzić szkolenie sprzedażowe dla spółek z naszego “niebieskiego” portfela. Po kilku miesiącach znaczna część z nich już może się pochwalić sukcesami, dzięki narzędziom i wiedzy pozyskanej na 10-dniowej akademii prowadzonej przez SellWise. I są to nie tylko podpisane umowy sprzedażowe, ale wdrożone zmiany w procesach sprzedażowych, zdefiniowane na nowo buyer persony a czasem zrobiona na nowo cała strategia sprzedaży. Warto podkreślić, że podczas spotkań szkoleniowych uczestnicy prowadzeni profesjonalnymi rękoma specjalistów z SellWise dzielili się dobrymi praktykami, szukali analogii pomiędzy swoimi procesami i wspólnie wypracowywali nowe rozwiązania. Część teoretyczna szkolenia zajęła około 40 proc. czasu, a cała reszta to praca na konkretnych case’ach i praktycznych wyzwaniach, jakie zgłosiły nasze spółki przed rozpoczęciem akademii. A to na pewno najbardziej praktyczna, najskuteczniejsza i bardzo profesjonalnie poprowadzona strona tego szkolenia. Prowadzący dali z siebie wszystko! Reszta – czyli wdrażanie w swoich spółkach rozwiązań przepracowanych na szkoleniu – w rękach founderów!

Ostatnio współpracowaliśmy z SellWise przy organizacji programu “B2B Sales Executive Program” dla naszych spółek portfelowych i jesteśmy bardzo zadowoleni z efektów. Jako fundusz inwestycyjny, zależało nam na szkoleniu, które będzie uniwersalne dla różnych sektorów biznesu i jednocześnie konkretne oraz praktyczne. 

SellWise w pełni spełnił nasze oczekiwania. Dziesięciodniowy program, podzielony na pięć dwudniowych modułów, został bardzo dobrze zaprojektowany i przeprowadzony. Od spotkania inauguracyjnego po ostatnią sesję, zespół SellWise wykazał się dużą wiedzą i elastycznością. 

Warsztaty dotyczące nowoczesnych strategii sprzedaży, badania potrzeb klientów, rozwijania propozycji wartości i komunikacji sprzedażowej były szczególnie cenne. Każda sesja była pełna praktycznych wskazówek, które nasi uczestnicy mogli natychmiast wdrożyć w swoich firmach. 

Trenerzy SellWise, Magdalena Krawczak, Ewa Migo, Oliwia Polak, Łukasz Połubianko i Michał Balcerzak, dostarczyli wiele praktycznych porad i wskazówek, zapewniając skuteczne przełożenie teoretycznych koncepcji na konkretne działania. Ich umiejętność dostosowania treści do zróżnicowanego poziomu wiedzy i doświadczenia w naszych spółkach była bardzo pomocna. Rezultaty programu są widoczne. 

Zmapowane zostały kluczowe obszary biznesowe, udoskonalone propozycje wartości oraz opracowane efektywne strategie prospectingowe. Skupienie się na praktycznej implementacji i feedbacku pozwala naszym uczestnikom płynnie zintegrować nową wiedzę z codziennymi obowiązkami. 

Polecamy SellWise za ich profesjonalizm, głębię wiedzy i umiejętność dostarczania szkoleń o wysokiej wartości. Ich wkład znacząco pomógł w podnoszeniu kompetencji i potencjału naszych spółek portfelowych. Dziękujemy SellWise za świetną współpracę i pomoc w osiągnięciu naszych celów edukacyjnych i rozwojowych”. 

Dzięki warsztatom organizowanym przez SellWise, nasza firma zbudowała efektywny lejek sprzedażowy oraz stworzyła dopasowane wartości dla klientów (Buyer Persony). W rezultacie udało się wypracować skuteczny lejek sprzedaży, który przyciąga nowych klientów do firmy Sparados. Wdrożone strategie pozwoliły nam na znaczące zwiększenie efektywności działań sprzedażowych

Wcześniej firmę SellWise kojarzyłem jedynie z podcastów Szymona Negacza, które pochłaniałem z wielką chęcią. Podcasty mają tę zaletę, że pozwalają zdobyć wiele informacji, jednak utrwalenie specyficznej wiedzy i praktyki bywa trudne. Kiedy trafiłem na warsztaty organizowane przez SellWise, nie spodziewałem się, że można spędzić osiem godzin w pełnym skupieniu i zaangażowaniu.

Ogrom praktycznej wiedzy przekazywanej przez świetnych praktyków, połączony z ćwiczeniami, zapadł mi w pamięć. Dzięki warsztatom zrozumiałem, ile procesów w rzeczywistości wymaga poprawy, aby można je było nazwać procesami. Uświadomiłem sobie również, jak wiele czasu można zaoszczędzić sobie oraz współpracownikom dzięki odpowiednio przemyślanym narzędziom oraz ich właściwemu wykorzystaniu.

Warsztaty SellWise nie tylko wzbogaciły moje umiejętności w zakresie sprzedaży B2B, ale również pokazały, jak ważne jest ciągłe doskonalenie i optymalizacja procesów. Gorąco polecam SellWise każdemu, kto pragnie podnieść swoje kompetencje i efektywność w obszarze szerokorozumianej sprzedaży B2B

Jestem bardzo zadowolony z całego przebiegu programu szkoleniowego. Na początku nie wiedziałem, czego się spodziewać, ponieważ posiadałem już pewną wiedzę z tego obszaru dzięki własnej edukacji. W końcu dostępnych jest wiele materiałów, z których każdy może korzystać na własną rękę. Jednak nie doceniłem, jak wartościowe może być spotkanie grupy ludzi, którzy wspólnie omawiają i analizują dany temat, rozkładając go na czynniki pierwsze. Takie podejście sprawia, że dużo więcej zostaje w pamięci, w porównaniu do słuchania podcastu czy czytania artykułu, gdzie na chwilę skupiam się na temacie, a potem szybko przechodzę do innych spraw, przez co wiele umyka.

Szczególnie doceniam możliwość konsultowania swoich problemów, zarówno ze szkoleniowcami, jak i innymi uczestnikami, z perspektywy mojej firmy i omawianych zagadnień.
Wyjątkowość tego programu polegała również na tym, że spotkali się uczestnicy z różnych branż, ale o podobnym poziomie decyzyjnym – założyciele firm lub szefowie działów sprzedaży. Pozwoliło mi to spojrzeć na swoje działania z zupełnie nowej perspektywy, co jest bardzo odświeżające po kilku latach pracy w tej samej branży. Wiele z omówionych kwestii już powoli wdrażamy, a niektóre z pewnością zostaną zrealizowane do końca roku.

Interesujące było również obserwowanie różnych podejść do podobnych problemów, mimo że moja branża, którą reprezentuję, jest dość specyficzna. Takie szkolenia pomagają przełamywać utarte schematy myślenia.
Uważam, że to szkolenie jest wartościowe nie tylko dla firmy, ale także dla jej klientów. Po tych spotkaniach wszyscy zrozumieliśmy, jak ważne jest skoncentrowanie się na potrzebach klienta, podczas gdy pierwsze skojarzenie z tego typu szkoleniem mogłoby sugerować naukę technik manipulacyjnych czy trików sprzedażowych.