Dla wielu przedsiębiorców, coraz większym wyzwaniem staje się zatrudnienie do organizacji odpowiedniego Dyrektora Sprzedaży, który będzie w stanie rozwijać zespół, strategię oraz procesy. Przedsiębiorcy obawiają się również, że nietrafiona rekrutacja może stanowić bardzo duży koszt dla firmy oraz zniechęcić zespół do kolejnych zmian.

Usługa, opisana na tej podstronie nie została wymyślona przez nas, a przez naszych klientów. W czasie projektów doradczych okazało się, że niezbędna jest osoba, która będzie:

• Wyznaczać cele i działania dla zespołu,
• Pomagać członkom zespołu, kiedy nie są w stanie samodzielnie rozwiązać problemu,
• Wyciągać wnioski ze statystyk, procesów i wprowadzać sukcesywne poprawki,
• Obserwować pracę handlowców w terenie lub w biurze oraz eliminować obszary utraconej produktywności,
• Opisywać stworzone procesy i wdrażać je krok po kroku w zespole,
• Skutecznie reagować na zmiany rynkowe,
• Stale rozwijać kompetencje handlowców lub marketerów,
• Rekrutować nowych członków zespołu.

Dla osób, które uznają, że wsparcie w tych obszarach mogłoby być interesujące, warto zamówić bezpłatną konsultację i dowiedzieć się więcej podczas rozmowy telefonicznej.

Projekt zawsze rozpoczyna się od warsztatu zerowego. Nasz konsultant pojawia się na jeden dzień w firmie klienta i skupia się na 3 głównych obszarach:

• Zrozumienie celów stojących przed firmą,
• Zmapowanie procesów (jak obecnie wykonywana jest praca?),
• Ustalenie planu na współpracę z klientem.

Plan na współpracę zawiera koncepcję tego, jak dokładnie konsultant miałby pełnić rolę zewnętrznego dyrektora sprzedaży. Najczęściej taka współpraca jest świetnym momentem na to, aby zacząć wprowadzać zmiany w dziale sprzedaży, dlatego też, plan obejmuje naszą propozycję tego, co warto zoptymalizować i w jaki sposób.

Współpraca najczęściej składa się ze zdefiniowania procesów, wdrożenia systemu CRM, planowania pracy i poszukiwania wąskich gardeł w obecnym sposobie działania.

Koszty takiej usługi są silnie uzależnione od tego co będzie należało do naszych zadań.

Najczęściej, koszty współpracy oscylują w okolicach 25 – 100% średniego wynagrodzenia jednego handlowca. Cennik takiej współpracy został opracowany w taki sposób, aby nawet małe i średnie firmy mogły sobie pozwolić na profesjonalne ułożenie zarządzania sprzedażą.

Na tę usługę, najczęściej decydują się firmy, które:

• Nie chcą tworzyć na stałe drogiego stanowiska Dyrektora Sprzedaży,
• Chcą ściągnąć z głowy właściciela część obowiązków związanych z zarządzaniem sprzedażą,
• Chcą zbudować profesjonalny dział sprzedaży,
• Chcą sukcesywnie poprawiać sprzedaż zgodnie z danymi i faktami (a nie przeczuciami).