Doradca i konsultant, specjalizujący się w projektowaniu i optymalizacji procesów sprzedaży B2B, budowie kluczowych procesów sprzedażowych oraz tworzeniu i rozwijaniu zespołów sprzedaży. Od 2010 roku rozwija doświadczenie w porządkowaniu sprzedaży i przekładaniu strategii na mierzalne wyniki biznesowe. Pracował z klientami z segmentów farmacji i przemysłu, zarządzając zespołami sprzedaży w strukturach korporacyjnych. Realizował projekty obejmujące m.in. projektowanie, wdrażanie i ewaluację end-to-end procesów sprzedaży B2B, wdrożenia dopasowanych do zespołów flow CRM, tworzenie modeli biznesowych oraz rozwój analityki sprzedażowej wspierającej decyzje menedżerskie.

W swojej pracy koncentruje się na efektach. W realizowanych projektach przyczynił się do wzrostu sprzedaży w segmentach przemysłowym i farmaceutycznym o 20% oraz zwiększenia liczby leadów generowanych przez zespoły sprzedaży o 18%. Analizując dane i procesy wspierające sprzedaż pomaga również Zespołom wspierającym przyczynić się do poprawy podstawowych KPI: czas ofertowania, konwersja, obsługa zamówień, proces wdrażania nowych klientów. Pełniąc rolę dyrektora sprzedaży, pomógł doprowadzić organizację do TOP 3 w Europie w latach 2023–2025

Klienci i współpracownicy cenią go za konkretne podejście, analityczne myślenie i spokój w działaniu, połączone z nastawieniem nakierowanym na efekty. Skutecznie porządkuje złożone struktury sprzedażowe i pomaga zespołom przechodzić od intuicyjnego działania do przewidywalnych, skalowalnych wyników. Posiada certyfikacje RAIN Group oraz Smart Selling, które wykorzystuje w praktycznej pracy z menedżerami, zespołami sprzedaży i klientami.

• Myślenie strategiczne i analityczne
  • Decyzje oparte na danych
  • Analiza faktów i wyników
  • Diagnoza realnych problemów biznesowych

• Komunikacja i współpraca
  • Jasna, konkretna komunikacja
  • Przekładanie strategii na działania
  • Bezpośrednia praca z klientem

• Przywództwo i rozwój organizacji
  • Budowanie zespołów sprzedaży
  • Odpowiedzialność za decyzje
  • Praca na celach i priorytetach

• Procesy i skuteczność sprzedaży
  • Projektowanie procesów sprzedaży
  • Wdrażanie zmian w organizacji
  • Koncentracja na wynikach

Po pracy(lub przed) trenuje triathlon. Zarówno w sporcie, jak i w sprzedaży wyznaje tą sama zasadę: „trust the process” bo dobre wyniki nie biorą się z przypadku. Lubi dobrą kuchnię, którą nawet potrafi sam zrobić. Twierdzi, że trudno trenować, jasno myśleć i podejmować decyzje z pustym bakiem. Podróże, dobre kino i czasem całkowicie bezwładne leżenie na kanapie pomagają mu się zregenerować i działać z czystą głową.