Artur Konieczny

Artur Konieczny to doświadczony lider związany ze sprzedażą B2B od 2010 roku. W swojej pracy przeszedł drogę od młodszego specjalisty do dyrektora zarządzającego. Absolwent studiów MBA, podyplomowego zarządzania sprzedażą oraz programu IRSM dla dyrektorów sprzedaży. Posiada wiedzę i doświadczenie w obszarze zarządzania organizacjami i procesami sprzedaży.

W SellWise pomaga klientom w skutecznym budowaniu zespołów, optymalizacji procesów sprzedażowych, tworzeniu strategii wejścia na nowe rynki oraz przenoszeniu sprzedaży z tradycji na platformy B2B.

Układał podstawy strategiczne, procesy sprzedaży, pozyskiwania klientów, rozwoju kluczowych klientów oraz obsługi. Budował kokpity managerskie oparte o PDCA. Rozwijał kompetencje managerskie oraz systemy motywacyjne.

Pracował z branżami automotive, HR, FMCG, narzędziową, sportową, budowlaną, przemysłową, BHP, automatyzacji i procesów biznesowych.

Głównie w sektorze MŚP: od małych lokalnych firm po organizacje generujące 500 000 mln przychodu rocznie i zatrudniające 100+ pracowników.

W swojej karierze skutecznie przeprowadził ekspansję na rynek amerykański budując sieć 136 dealerów w 5 miesięcy. Dotarł z polską marką własną do 46 krajów na świecie. Wdrażał powtarzalne procesy nie tylko w Polsce, ale z zespołami z USA, Wielkiej Brytanii, czy Tajwanu. Jako doradca pomógł w opracowaniu i wdrożeniu ponad 20 procesów sprzedaży dopasowanych do branży i modelu biznesowego klientów. Pomógł w rozwoju kompetencji ponad 10 managerom.

Od klientów często słyszy, że jest cierpliwy i metodyczny. Najlepiej czuje się w rozwijaniu eksportu i transakcyjnych procesach sprzedaży. Umiejętnie łączy analizę danych z wiedzą ekspertów branżowych, dzięki czemu doradza klientom nie tylko w oparciu o własne doświadczenie, ale przede wszystkim w kontekście ich aktualnych wyzwań i potrzeb.

Jego misją jest dzielenie się swoją wiedzą w taki sposób, aby każdy jego współpracownik, partner biznesowy czy klient wynieśli dla siebie jak najwięcej praktycznych narzędzi i kompetencji.

Sprzedaż

• Sprzedaż B2B/B2C
• Realizacja długoterminowych procesów sprzedażowych z dedykowanymi rozwiązaniami dla klientów
• Przygotowanie i wdrażanie procesów sprzedażowych
• Pozyskiwanie klientów
• Sprzedaż transakcyjna produktów o szybkim cyklu rotacji
• Account management oraz Key Account management
• Optymalizacja i rozwój funkcjonalności platform B2B

Sprzedaż eksportowa

• Budowa strategii cenowych
• Zarządzanie sprzedażą z magazynu oraz fulfilmentami w różnych krajach
• Sprzedaż pełnokonrenerowa (FCL) o zasięgu globalnym
• Targi branżowe: przygotowanie, realizacja oraz rozliczenie udziału w wydarzeniach

Zarządzanie

• Koordynacja rozproszonych, międzynarodowych zespołów sprzedażowych
• Planowanie strategiczne
• Projektowanie struktur, ról, zakresów zadań i odpowiedzialności
• Budowanie systemów motywacyjnych
• Rozwój kompetencji managerskich

Prywatnie pasjonat militariów i historii najnowszej. Czas wolny spędza grając w airsoft, przy stole ze strategicznymi grami planszowymi lub na deskorolce z córką.