Aneta Zwolińska jest konsultantem SellWise ds. strategii wzrostu, sprzedaży i marketingu. Pomaga firmom łączyć sprzedaż, marketing i doświadczenia klienta w spójny system, który zwiększa przychody, marżowość i lojalność klientów. Dzięki ponad 25-letniemu doświadczeniu w transformacjach firm w kryzysie, pracy z markami premium oraz ekspansji na rynki międzynarodowe pokazuje, jak szybko przełożyć strategię na mierzalne wyniki biznesowe.

Od 2010 roku prowadzi projekty zarządcze i doradcze w sektorach healthcare, farmacji, dóbr premium i usług konsumenckich, w modelach B2B, B2B2B, B2B2C oraz B2C. Pomaga menedżerom repozycjonować produkty, tworzyć unikalne propozycje wartości i standardy obsługi, które sprawiają, że klienci są gotowi płacić więcej, a firmy jednocześnie zwiększają udziały w rynku.

W Optegra – największej sieci klinik okulistycznych w kraju, w ciągu 9 miesięcy odwróciła stratę 1,2 mln Euro do dodatniego EBITDA, potroiła przychody w 4 lata i zbudowała ponad 50% udział w rynku laserowej korekcji wzroku. Wprowadziła markową metodę Lentivue, która w 18 miesięcy odpowiadała już za połowę sprzedaży całej sieci. Dzięki temu dziś pokazuje klientom, jak w kryzysie szybko przejść od strat do stabilnego wzrostu.

W Galderma – globalnej firmie farmaceutycznej i liderze dermatologii, odpowiadała za P&L w Polsce (25 mln Euro) oraz w 12 krajach Europy Środkowo-Wschodniej (50 mln Euro). W 3 lata podwoiła przychody w Polsce i zwiększyła marżę brutto o 28% jednocześnie zwiększając do 81% udział rynkowy kluczowego leku.. W regionie wdrożyła 4 nowe produkty, osiągając 75% wskaźnik ponownych zamówień w ciągu 6 miesięcy. Zbudowała sieć 100+ trenerów klinicznych i zorganizowała 30+ wydarzeń edukacyjnych dla tysięcy lekarzy.

W Continuum Care – pierwszym w Polsce prywatnym dostawcy kompleksowej opieki długoterminowej, stworzyła od podstaw model sprzedaży i marketingu. W ciągu roku zwiększyła obłożenie o 45% i zbudowała sieć referencji wśród szpitali i lekarzy, generując 60% nowych leadów.

Karierę zaczynała w EXPO XXI Warszawa – pierwszym prywatnym centrum wystawienniczym w Polsce, gdzie zorganizowała największe w kraju targi

Sprzedaż

• Proces sprzedaży
• Lejek i konwersje
• Segmentacja klientów
• CRM i automatyzacja
• Prospecting i kwalifikacja
• Upsell / cross-sell

Dystrybucja i kanały

• Praca z dystrybutorami
• Strategia kanałowa
• Dystrybucja numeryczna
• Warunki handlowe / incentive

Go-to-Market i nowe produkty

• Wprowadzanie produktów
• Pozycjonowanie i pricing
• Wejście na rynki międzynardowe

Operacje i skalowanie

• P&L i planowanie komercyjne
• KPI, forecasting, dashboardy
• Zarządzanie zmianą
• Skalowanie operacyjne