Aneta Jakubik

Od 2006 roku wspiera firmy w budowaniu skutecznych zespołów oraz realizacji strategii biznesowych.
Karierę zawodową rozpoczynała w obszarze zarządzania zasobami ludzkimi, gdzie odpowiadała za
tworzenie i wdrażanie strategii HR wspierających rozwój organizacji.

Z czasem wyspecjalizowała się w projektowaniu i wdrażaniu strategii sprzedażowych, wdrażaniu
procesów sprzedaży oraz rozwoju zespołów handlowych. Pracowała zarówno z zarządami firm
produkcyjnych, usługowych, jak i technologicznych, łącząc doświadczenie z obszaru HR i sprzedaży, co
pozwala jej patrzeć na organizację w sposób całościowy.

Od 2014 roku aktywnie związana z obszarem sprzedaży – najpierw prowadząc procesy sprzedażowe, a
następnie jako dyrektor sprzedaży i marketingu, odpowiadając za strategię, rozwój zespołów
sprzedażowych oraz sieci partnerskich. Przez lata związana z branżą nowych technologii i transformacji
cyfrowej, z pasją wykorzystuje narzędzia IT do automatyzacji i optymalizacji procesów sprzedażowych.

W pracy doradczej wykorzystuje interdyscyplinarne doświadczenie, patrząc na sprzedaż w szerszym
kontekście strategii biznesowej i organizacyjnej. Pomaga firmom nie tylko projektować skuteczne
zmiany, ale przede wszystkim je wdrażać – z uwzględnieniem perspektywy zespołu.

Jej mocnymi stronami są koncentracja na celu, odpowiedzialność, dążenie do maksymalizacji
efektów oraz umiejętność przekładania strategii na konkretne działania.

W SellWise jest konsultantką sprzedaży B2B. Prowadzi zarówno projekty doradcze dla firm jak i procesy
mentoringowe dla osób zarządzających. Dodatkowo jest konsultantką ds. zarządzania ludźmi i team
liderką zespołu konsultantów HR.

Strategia i rozwój sprzedaży:

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedażowych
• Budowa i optymalizacja procesów sprzedaży
• Pozyskiwanie nowych klientów
• Cross-selling i up-selling
• Rozwój klientów (account management)
• Budowanie standardów obsługi klienta
• Rozwój sieci sprzedaży i partnerstw biznesowych

Budowanie i rozwój zespołów sprzedażowych:

• Rekrutacja i selekcja pracowników sprzedaży 
• Projektowanie i wdrażanie procesów onboardingu 
• Budowa struktur organizacyjnych i podział ról w zespole
• Systemy zarządzania przez cele (MBO, KPI) 
• Ocena kompetencji i potencjału pracowników 
• Projektowanie programów rozwojowych i szkoleniowych 
• Tworzenie systemów motywacyjnych i premiowych 
• Wzmacnianie zaangażowania i motywacji zespołów 

Strategia organizacyjna i zarządzanie ludźmi:

• Strategia zarządzania ludźmi wspierająca cele biznesowe 
• Projektowanie procesów zarządczych w organizacji 
• Budowa efektywnych struktur organizacyjnych
• Kształtowanie kultury organizacyjnej ukierunkowanej na wyniki
• Wdrażanie procesów wspierających komunikację i współpracę
• Doradztwo w obszarze zmian organizacyjnych i rozwoju przywództwa

Kultura i transformacja organizacyjna :

• Budowanie kultury organizacyjnej wspierającej strategię biznesową
• Definiowanie wartości i zasad współpracy w organizacji
• Projektowanie środowiska pracy sprzyjającego rozwojowi zespołów
• Projektowanie środowiska pracy sprzyjającego rozwojowi zespołów

Interesuje się psychologią, a jej pasją jest rozwój osobisty i tematyka świadomego, jakościowego życia. Uwielbia książki – szczególnie biografie inspirujących osób, literaturę z zakresu nauk społecznych, reportaże i relacje z podróży. Kocha teatr. Z ciekawością śledzi nowe technologie i wszelkie związane z nimi nowinki. Miłośniczka podróży, zwłaszcza do Włoch, które urzekają ją kulturą, smakiem i radością życia.