Andrzej Szydełko

W sprzedaży B2B od 2001 roku. Zbudował i sprzedał dwie własne firmy przed trzydziestką, zanim zaczął doradzać innym: ISR, dostawcę internetu na południu Polski, i ZUNĘ, markę świeżych napojów.

W latach 2012-2021 jako Area Sales Director w Fortum podwoił zasięg swojego makroregionu i rozbudował zespół z 14 do 82 handlowców; region prowadził krajowy ranking sprzedaży ponad rok z rzędu. Zaprojektowany przez niego Energetyczny Proces Sprzedażowy (EPS) firma skodyfikowała i wdrożyła w całej Polsce. Proces stał się fundamentem przejścia organizacji z modelu rekrutacyjnego na wdrożeniowy i ograniczył rotację handlowców z 50 do 15% rocznie. Stworzył i prowadził też Kuźnię Managerów: program, który w dwóch edycjach dał firmie trzynastu nowych managerów wyrosłych z własnych handlowców. Program działa do dziś.

W latach 2021-2024 prowadził własną firmę doradczą kWh.plus, w ramach której m.in. wdrożył projektowo aplikacje sprzedażowe w dwóch organizacjach. Od 2024 roku w ENGIE doradzał przemysłowi i zarządcom nieruchomości komercyjnych w strategiach zarządzania energią i dekarbonizacji, od procesów zakupowych po kontrakty cPPA. Pracował m.in. z Knauf, CTP, CPI, ALGONTEC i CEFA.

Jako konsultant sprzedaży B2B specjalizuje się w budowaniu procesów sprzedaży i rozwijaniu zespołów handlowych. Jego znak rozpoznawczy to synteza złożonych procesów i przełożenie ich na prosty, strawny system, zrozumiały także dla niespecjalistów. Nie pracuje na gotowych rozwiązaniach: każdą zmianę poprzedza organiczną obserwacją (lean, gemba) i zawsze wychodzi od kontekstu konkretnej firmy.

Procesy sprzedaży:

• budowa i porządkowanie procesów B2B
• standardy i rytm pracy zespołu
• KPI
• audyt sprzedaży
• zarządzanie lejkiem i kwalifikacja szans sprzedażowych
• wdrażanie CRM i aplikacji sprzedażowych

Zespół:

• rekrutacja i assessment center
• onboarding
• szkolenia, coaching, mentoring
• systemy motywacyjne i regulaminy wynagrodzeń
• programy rozwoju managerów

Sprzedaż:

• sprzedaż wartości
• negocjacje z dużymi odbiorcami

Zarządzanie:

• zarządzanie firmą
• sprzedaż firm

Doradztwo energetyczne:

• strategie zarządzania energią
• dekarbonizacja
• procesy zakupowe energii
• kontrakty cPPA

• Energetyka i transformacja energetyczna
• Nieruchomości komercyjne
• Przemysł i produkcja

Fotografuje w dwóch skrajnych rejestrach: reportażu i portrecie. Trenuje siłowo z prostego powodu: chce jak najdłużej dzielić aktywne życie z rodziną. Fan włoskiej i tajskiej kuchni po obu stronach talerza, bo gotuje równie chętnie, jak je. Fanatyk krajobrazów Islandii i Fuerteventury, bywalec festiwali muzyki elektronicznej, a po godzinach buduje własne produkty oparte na AI.